有时，你可能需要提高你的业务价格，以跟上生产或抵消业务费用的增加。但如果价格上涨了呢?你是做什么的?
无论是供应商、服务供应商，还是其他与你合作的供应商，价格上涨都可能使生意陷入瘫痪。更不用说，它可能会迫使你提高你的业务价格，造成一个恶性循环。
幸运的是，你不必对价格上涨无动于衷。尽管存在供应链问题，但你还是有选择的，我们将在这里讨论这些选择。
如果你遭遇涨价，6个步骤
如果你认为你的企业对企业(B2B)供应商不会向你收取更多的费用，现在，很快，或在未来的某个时候，请三思。最大的迹象?消费者物价上涨是因为企业自身也看到原材料价格上涨。
这是破旧以下是截至2021年4月10日的52周内消费者价格上涨情况:
- 一般商品:7.1%
- 婴儿护理:7.0%
- 家庭护理:5.2%
- 购物:2.6%
在某些情况下，你的企业可能也会从你的供应商或供应商那里收到提价通知。如果你这样做了，避免恐慌或沮丧。相反，请遵循以下六个步骤。
1.尽可能多地收集信息
从获取更多的信息开始为什么你的供应商正在提高价格。你有额外的服务吗?更多的价值?他们是否在努力应对供应链问题或低库存?
像任何企业一样，你的供应商或供应商可能会向以下单位提价:
- 雇佣更多的员工
- 增加价值
- 紧跟行业趋势
- 做一个战略性的改变
- 处理增加的业务成本
如果一个供应商因为材料成本的增加而给你提价，做一些调查。你可能会要求一份成本细目表来帮助你决定涨价是否公平。
你应该收集的其他一些信息(如果供应商在通知你的时候省略了细节)是:
- 价格上涨是暂时的还是永久的
- 当加薪生效时
- 是否会影响你现有的订单
2.评估它将如何影响你
在获得所有你需要的关于涨价的信息后，画出它将如何影响你。这样，你就知道它是否会影响你的公司的底线如果你负担得起的话。
你放在一起:
- 当前每月总与现有的价格
- 年度总价与现有价格
- 每月总与新的定价
- 年度总与新的定价
如果你意识到你的长期成本有很大的不同，你可以利用这些信息与供应商进行价格谈判，或者开始研究更符合你预期的替代产品或服务。
3.努力谈判
价格可以可转让。在妄下结论说提价就是你必须支付的价格之前，先和你的供应商或供应商谈谈。在某些情况下，你可以协商价格或付款条件。
如果你和供应商有长期的合作关系，他们可能会愿意和你合作来保住你的生意。他们可能无法向你收取你一直支付的价格，但他们可能会与你达成妥协。
那么，你知道如何与供应商和供应商谈判吗?下面是一些你可能会问的问题:
- 我和你做生意已经有X年了，能不能让我当祖父，至少暂时是这样?
- 新价格能打折吗?
- 有没有更便宜的替代产品或服务?
- 你是否愿意在其他产品或服务上给我打折?
- 还有什么其他价值可以抵消价格上涨的成本(例如，免运费)?
谈判时，尽量不要变得激烈，即使紧张局势可能非常严重。保持谈话的尊重和事实基础上，突出你与供应商或供应商的牢固的工作关系。
4.考虑你的选择
如果谈判没有成功(或者你决定跳过谈判)，可能是时候开始货比三家了。
当你在考虑其他选择时，Gergo Vari是Lensa提出以下建议:
寻找其他供应商，从他们那里获得类似产品或服务的报价，然后将当前供应商的修订成本与不同的报价进行比较。如果能在其他地方找到更好的交易，而你目前的供应商价格不匹配，那就愿意换供应商。”
在考虑其他供应商时，请注意:
- 你的预算
- 您的业务需求
- 潜在供应商提供什么
- 你是否能够锁定价格
取决于涨价的产品或服务是什么，你最好的选择可能是将其整体剔除。没有它你也能做生意。例如，您可以去掉某些订阅、会员资格或不必要的办公用品。
5.提高你的价格或吸收成本
找不到更好的价格吗?不能协商出你想要的低价格吗?在这种情况下，你的下一步就是决定你是想要提高你的企业的价格(也就是向客户收取更多的费用)还是吸收成本。
如果你选择向客户收取更高的费用，请记住，你可能最终会失去一些客户。你的顾客可能会因为价格上涨而心烦意乱，他们要么和你谈判，要么货比三家。
另一方面，如果你承担了成本，你可能会减少你的利润，最终损害业务增长。
为了帮助您为您的业务作出最佳决定，您应该:
- 权衡提高价格和吸收成本的利弊
- 是否研究过行业趋势、竞争对手价格和目标市场
如果你决定提高你的价格，当你解释这些变化时，要坦率地告诉你的客户。并且，考虑你是否可以增加一些有价值的东西。
6.调整你的预算
不管发生什么，你的下一步就是调整你的中小企业预算．如果你决定继续与卖主在一起，将价格上涨纳入你的预算。如果你选择了另一个供应商或削减整个费用，更新你的预计费用。
你还需要调整你的预算，以考虑你是提高你的企业的价格，还是吸收成本。最后但并非最不重要的一点是，记住要对变更进行注释，这样如果适用的话，你就可以向投资者或贷款人解释预算变更。
这不是作为法律建议;欲了解更多信息，请请点击这里。