你创造销售机会的能力在不断增加的数量和质量是决定你的业务增长速度的最重要的因素之一。这篇文章回顾了所有你需要知道的关于引导生成的一切，以实施正确的战略，评估引导生成活动的选项，并正确执行你选择的选项。
什么是引线?
lead指的是一个人或一个公司，它可能是一个好的客户。lead可以是一个人或一个公司:
- 你已经联系了
- 联系你的人
- 这完全符合你的客户概况
在你开始制定领先营销策略之前，先确定你的理想客户是什么样的。引领质量和数量是目标。
如果你的努力带来了很多糟糕的销售线索，你将浪费宝贵的时间试图完成毫无希望的销售，甚至更糟的是，最终客户会因为错误的原因购买错误的数量的东西。
领先一代的策略
通过与人接触来寻找线索是一种对外营销策略。开展外游活动有两种方法:
- 你发起一对一的通信。这类战术战役包括电子邮件营销、直接邮件、推荐计划、活动营销和无推销电话。
- 你广播大量的信息。这类战术活动包括点击付费广告、印刷广告、电视/广播广告和广告牌。
为线索找到你(即，让他们主动与你联系)奠定基础是一种内部营销策略。例子包括:
- 选择电子邮件活动。例如，在您的网站上显示电子邮件订阅框。
- 内容营销活动。例如，在你所在行业的博客上写文章，吸引好奇的读者访问你的网站。
- SEO(搜索引擎优化)。当人们搜索你卖的东西时，SEO使你的网站页面在谷歌排名很高。
- 社会媒体营销。例如，在社交平台上发帖和评论，以建立潜在客户的关注。
哪一个更好，出站营销还是入站营销?
外游营销之所以有效，是因为它是个人化的。个人接触(假设你联系的是对的人)往往会产生效果更高的利率。然而，由于出境游更加个人化，如果不投资大量员工，就很难大规模出境游。
当客户关系复杂且重要时，以及/或当销售的产品或服务非常昂贵或复杂时，出站营销效果很好。因为这些特点在B2B中很常见，所以一对一的出站策略效果最好。
对内营销之所以有效，是因为它撒了一张大网。尽管结售率较低，但企业获得的潜在客户数量如此之多，以至于外来客户的数量远远超过任何外部营销活动所能产生的客户数量。
入站营销对许多消费品，以及任何一种产品或服务都很有效，这些产品或服务很容易被你的潜在客户解释和理解。
重要的方面注意:对内营销和大规模对外营销对一家新公司来说，一个很大的优势是产生品牌知名度。通过搜索引擎优化、点击付费、社交媒体等，你将自己的公司介绍给成千上万的人，甚至更多，在几个月内。随着时间的推移，这种品牌意识和它所带来的信誉将帮助你完成越来越多的销售。
选择正确的领导一代运动
刚开始的时候，你可能想尝试出站，入站，或者两者兼而有之。测试不同的活动选择是一个好主意——如果你不把自己的预算或人员分配得太薄的话。许多新公司犯的一个巨大错误是，在一个如果资金充足就会成功的活动上投资太少。最好的方法是在6个月到1年的时间里，进行数量可控的活动，然后进行评估。
有这么多的活动选择，你如何决定选择哪一个?不幸的是，不存在万能的解决方案。但这里有一些重要的事情需要考虑:
- 在你的行业中什么是有效的?如果你所在行业的每个人都出现在社交媒体或广告牌上，也许是因为这些东西有用。然而，这里的关键是深深地看。试着找出你的竞争对手的领导活动是否产生领导!
- 你在哪里可以最好地接触到客户和潜在客户?如果你的潜在客户阅读你的博客，写博客是一个很好的选择。社交媒体、广播或其他任何传播媒介也是如此。确保你是在一个你可以与你的观众联系的地方进行你的活动。
- 你有多少时间去寻找线索?SEO为许多公司带来了非常好的结果，但需要几个月的时间才能获得关注。同样，事件可以创造奇迹，但可能不可能在几周内完成。如果你现在需要客户，可以选择积极的推荐活动，电话营销，或PPC广告，可以迅速增加，并加速潜在客户的决策。
- 你问过你的客户什么有用吗?总是试着了解你的现有客户是如何发现你的，为什么他们会被你吸引，以及他们认为你应该如何产生更多的线索。
成功的领导生成活动执行
领导一代的活动很少是简单而完美的开箱即用。正确的方法包括:
- 预算充分
- 确保你有具备适当技能的人来做这项工作，无论是在职员工还是外包人员
- 设定清晰合理的目标
- 给你的活动足够的时间来实现你的目标
- 建立kpi并收集允许您评估性能的数据
- 每月(或更频繁地)回顾数据，以评估业绩和调整战术或战略
最后一个想法:一些领先营销活动，如电子邮件，可以被精确地衡量，而另一些活动，如社交媒体营销，则有点难以评估。测量的能力当然很重要，但不要仅仅因为这个原因而选择或拒绝一个活动。
仔细考虑所有的利弊，然后采取一个你可以完全接受的领先一代策略。这种方法最有可能成功。
这不是作为法律建议;欲了解更多信息，请请点击这里。
这些观点是作者单独提出的。
