营销可能非常昂贵。事实上，对于许多初创公司来说，在投资和支付工资之后，营销活动很容易成为企业中最昂贵的部分。如果你是一名新企业家(即使你是一名经验丰富的企业家)，你可能会想要通过你所能找到的每一个营销渠道，在每一个可用的人群中发布关于你新公司及其产品的新闻和广告。而且，当有人问你为什么要这么广泛地做广告——引用市场细分、客户资料和转换成本(CoC)等概念——你可能会倾向于回答，“没关系;我们正在建立品牌意识。”
如果你是这样的人，我很抱歉地告诉你，“建立意识”一词并不意味着浪费营销支出的全部理由。一个品牌意识战略和任何营销细分战略一样有许多战术元素。
不要“喷洒和祈祷”
如今，有很多方法可以让你了解你的新业务，而不是选择最适合你的产品或服务，选择“以上所有”可以让事情变得更容易。不幸的是，它也会让东西变得很贵!
如果你想用最少的营销资金将潜在客户转化为真正的客户，那么你就应该专注于建立一个客户档案，了解你的客户是谁，他们在哪里购物，他们的动机是什么，他们通过什么营销渠道接触到他们，以及他们什么时候使用你可以投放广告的媒体。不要害怕进行市场分析即使是非正式的，也能获得更多的见解。你能够回答的这些问题越多，你的广告就越准确，你需要购买广告空间的广告媒体也就越少。肯定的是,企业的费用包括营销和广告，但为什么要在创造中投入营销资金呢?你也可以考虑商会会员待遇小型企业。当地有针对性的营销机会和资源是一个很好的方法来增加你的覆盖面，而不会让你倾家倾产。
当建立品牌意识可以赚到钱的时候
在我担任首席执行官期间，有人告诉我，潜在客户要考虑将你的产品融入他们的生活，需要进行7到20次“接触”或互动。现在，这个数字究竟是对消费者进行合法研究的结果，还是营销人员销售的“触摸”产品，还很难说。但显而易见的是，它需要大量的广告才能达到这些触摸数量。
意识的建立是许多广告活动的自然副产品，但它也可以是你的战略杠杆。这方面的一个例子就是在你的黄金销售季节到来之前做广告。例如，在爱国者软件公司，我们知道12月和1vwin彩票开户月是我们产品最畅销的月份会计及工资单软件，因为很多小企业主都在思考会计年终结帐程序更好的方法如何发放工资用最小的成本。
然而，如果我们在这段时间内开始投放广告，许多小企业主可能会不确定我们是谁，因为他们以前可能从未听说过我们。通过提前做广告，我们确保当他们进入考虑换用或尝试我们的产品时，我们的品牌已经很熟悉了。这是老生常谈的“嘿，我了解他们，我应该试试”的技巧。咨询公司和机构知道，在开展任何活动之前，你需要正确地定位自己建立你的业务．
简单地说，当你在更细分和更专注的市场营销活动之前建立起品牌意识，你就可以提高该活动的效力。制定商业预算记住这些意识概念。
不要忘记公关
获得近乎免费的广告的最好方法之一是投资于公关工作，这种广告是一种有效的宣传和转换形式。可悲的是，许多企业家在公关方面都做错了。
媒体成员的任务是向他们或他们的雇主的读者呈现新的和值得注意的发展。每个创业者都认为他们的新公司有新闻价值。当然，这很有趣——这是你的事!然而，寻求宣传的企业家是有偏见的。见鬼，即使你不是，在一个听过无数类似你的推介的记者面前，你听起来就像你是。
并不是所有的记者都能像你一样发现你的业务很吸引人，很前卫，所以给他们发垃圾邮件，让他们注意到你，确认你的到来是一个严重的错误，因为这不仅会把你的请求丢进垃圾桶，还会把你丢进黑名单。网上支付薪水并不是一个充满神秘和阴谋的产品，所以我的团队和我都知道正确地设计和推销产品是多么重要。
要想在公关游戏中取得成功，考虑一下你正在推销的记者，他们报道的内容，他们的读者是谁。当你进行推销时，不要告诉他们你觉得公司有什么独特和有趣的地方;告诉他们与他们所涵盖的主题相关的有趣内容。用数字和例子来支持你的观点，如果可能的话，提供多个角度，让你的新闻更吸引人。你的公司对记者的读者来说越有趣、越有吸引力，你的公司对记者就越有意义。
如果你的第一次投球没有得到回应，这不是停止投球的理由。媒体的成员每天一觉醒来，看到的都是像你这样塞满广告的盒子。你的宣传可能很出色，但是，巨大的需求，尤其是对于媒体的重要成员，意味着更多的是拒绝和沉默，而不是成功。即便如此，坚持不懈!公关是广告，建立你的品牌和代言的集合。而且它的价格——通常是免费的——是值得的。
