当涉及到营业费用在美国，有两种不同类型的成本:固定成本和可变成本。知道固定成本和可变成本之间的区别很重要。但是，你怎么知道哪些费用是固定成本，哪些是可变成本呢?

你根据费用是否受销售额变化的影响对其进行分类。一些费用会受到销售额上升或下降的影响，而其他费用不会改变。你把这两种费用都记录在你的vwin.com 书。

固定成本每月保持不变。固定成本不随销售额而波动。固定成本与你生产的产品或提供的服务的数量并不对应。

什么是可变成本?

可变成本是固定成本的对立面。与固定成本不同，可变成本每个月都在变化。可变成本之所以波动是因为它们受销售的影响。当销售高时，可变成本增加，当销售低时，可变成本减少。

可变成本的例子

可变成本的例子包括:

• 直接材料:你购买的直接材料越多，你为直接材料支付的费用就越多。
• 直接劳动:你做的生意越多，你的员工工作的时间就越多。
• 佣金:你的受委托员工卖得越多，你支付的佣金就越多。
• 信用卡费用:顾客用信用卡支付的越多，你的信用卡手续费就越高。
• 运输和包装:你运送的货物越多，运输和包装的费用就越高。

作为一个小企业主，你应该知道你的总可变成本。要算出你的总可变费用，你卖的总产品或服务乘以每单位的可变成本。

可变成本公式

用这个公式求总可变成本:

总可变成本=销售的产品或服务的总数量X单位可变成本

假设你有一家卖t恤的公司。你每个月卖800件t恤。每件t恤的成本是10美元。你的总可变成本是8000美元(800 X 10美元)。

可变成本和销售

如果你的企业的销售额增加，可变成本也会增加。如果你的生意销量下降，你的可变成本就会减少。

可变成本上升对你的企业来说并不总是坏消息。当销售额上升时，你需要生产更多的产品或准备提供更多的服务。你花在可变成本上的钱会增加。但是，销售额的增长也会给你的生意带来更多的收入。

随着收入的增加，可变成本也会增加。但是，你的收入应该比支出增长得快。如果你的可变成本比收入增长得快，你就赚不到利润。

例如，上个月，你的可变成本是3000美元，你的收入是5000美元。

这个月，可变成本翻了一番，但收入只增长了10%。可变成本为6000美元，而收入为5500美元。因为可变成本比收入增长得快，你会赔钱。

变量的边际贡献

可变贡献边际是收入与可变成本之间的差额。你可以通过以下三个步骤找到变量贡献边际:

步骤1:找到产品价格或服务，或该商品在你公司的售价。

步骤2:确定产品或服务的可变成本。可变成本随销售而变化，包括直接材料、直接人工和运输费用。

第三步:从价格中减去可变成本。可变贡献边际是这种计算(价格-可变成本)的解决方案。

例如，披萨店最受欢迎的产品是意大利辣香肠披萨。一个意大利辣香肠披萨的价格是15美元。制作和包装每个披萨，店主要花5.5美元。一个意大利辣香肠披萨的可变贡献边际为9.50美元(15 - 5.50美元)。

你可以用可变贡献边际来看看你还剩下多少钱来支付固定成本。然后，你可以比较总固定成本和可变贡献边际。如果固定成本低于可变贡献边际，可以看出多少净利润你了。

如果你刚开始创业，你可以用现金流量预测来找到可变贡献边际。可变贡献保证金可以帮助你估计启动成本．

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