产品定价可以制造或打破您的小企业。如果您将价格高于客户愿意花费的价格，您将失去销售。但如果您将价格设置得太低，则不会享受最高潜力。价格点需要在中间的某个地方见面以产生最多的收入。你知道如何为您的小型企业提供物品吗？

没有简单的公式，可以获得价格正确。但是，您可以使用不同的业务定价策略和方法找到满足您和客户的金额。

如何为产品价格

当您了解如何为零售产品提供产品时，请考虑以下因素。

了解您的客户

您需要了解您的客户。他们将有助于确定您应该收取多少费用。

为帮助您了解您的客户，您应该进行市场分析。你的结果市场分析将为您提供有关您的客户人口统计数据的信息，包括他们生活的地方，他们的兴趣和收入水平。

根据您了解客户的信息，您可以确定他们愿意支付多少钱。例如，如果您的客户主要来自中产阶级背景，他们可能不愿意支付奢侈品价格。

了解你的竞争对手

您的竞争对手收取的费用也会影响您的价格。

查看您的竞争对手为客户收取多少费用。他们的价格可以为您收取客户的费用提供基准。

您可以将您的价格设置等于您的竞争对手的价格。您也可以将您的价格降低，以试图吸引他们的一些客户。或者如果您想向自己作为奢侈品牌呈现，您可能会将您的价格更高。

确定您的成本

在您进行产品定价之前，您需要知道您在产品上花了多少钱。您需要计算在您创建或获取每个项目的每一个成本。

如果您购买产品并转售它们，请增加购买和运输物品的成本。

如果您自己创建产品，包括制作项目的所有成本，包括开发，材料和开销。

一旦你知道你在产品上花了多少钱，你就会休息一下。突破点是您必须销售产品的最低金额，以便赚取您投资于它们的资金。

确定您的定价策略

您可以使用多种定价策略来设置您的价格。您使用的定价策略可能取决于行业标准或简单地为您的业务提供最适合的原因。

以下是您在您的小型企业中可能使用的五种常见定价策略。

标记

标记是产品成本的百分比。将标记百分比添加到产品成本是价格产品的流行方法。并且，您可以轻松使用不同的项目的不同标记百分比。

要使用标记计算产品的销售价格，请使用以下公式：

销售价格=产品成本+（产品成本X标记百分比）

让我们说它需要50美元用于制作特定产品，并且您想要申请60％的标记。

$ 50 +（50 x 0.60美元）= 80美元

在这种情况下，您将以80美元的价格销售产品以获得60％的标记。

这标记百分比您使用的可能取决于您的行业，制造和购买成本，您期望获得多少或其他因素。

利润

保证金是一种百分比，基于您的销售价格减去产品的成本。它告诉您您为您支付的金额销售商品的销售量。

虽然标记和边缘声音相似并且都有百分比，但它们不一样。小心不要混淆标记与边缘。

使用以下公式来计算产品的余量：

边缘=（销售价格 - 产品成本）/销售价格

让我们回到标记示例。您以80美元的价格销售产品，它有60％的标记。让我们计算该产品的边距。

（$ 80 - $ 50）/ $ 80 = 0.375

您对该产品的保证金是37.5％。正如您所看到的，标记和边际百分比不一样。

如果您想赚取特定保证金，您可以使用边距来确定您的价格。但是，MARKUP更多地用于设定价格，并更多地使用更多来确定您带走的程度。

设定价格是您筹备的第一步。下载我们的自由指导， ”价格出售......和利润，“开始设置基于数据的价格。

基石定价

Keystone Pricing是标准的100％标记。使用Keystone定价，您将此标准标记应用于您的所有产品。

如果您销售广泛的产品，Keystone Pricing可能不是最好的。您可能会发现一些产品价格太低，而其他产品价格太高。

基于价值的定价

基于价值的价格是一种价格设置，基于您的客户在产品上的价值数量。尽管标记或边际可能以较低的价格将产品放置，但客户可能愿意因为他们的认识价值而愿意支付更多费用。客户可能会根据其他产品或竞争对手的经验感知更大的价值。或者，它们可能会根据新颖性或稀有性地看到更大的价值。

MSRP.

MSRP代表制造商的建议零售价。这是制造商建议您销售产品的价格。MSRP有助于生产在多家零售商中标准化其产品的价格。

MSRP还可以轻松确定您的产品的价格。但是，通过使用MSRP，您可能无法获得竞争对手的定价优势。

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本文从其原始出版日期为3/17/2016。