作为一个小企业主，你知道事情很少会按照计划进行。但是，如果没有方向感，你就会盲目地把公司引向未来。为了做出明智的决定，你需要知道你的目标是什么。为了对你的生意有一个展望，你可以学习如何做销售预测。

知道如何计算销售预测并不意味着能够完美地预测收入。目标是在销售和支出之间建立联系。看看过去的模式和你现在的状况，做出合理的预测。这些模式帮助你理解你所做选择的因果关系。

如何创建销售预测

预测销量似乎很困难。但是如果你的vwin.com 书是有条理的，可以用简单的方法预测方法．

部分销售预测

在学习如何估计销售预测时，有几个因素需要考虑。但首先，让我们来看看基本预测是什么样的。

销售预测是由行和列组成的，很像会计科目表．

你的预测应该有可管理的单元，为你的业务提供关键的洞察力。为了决定要衡量哪些单位，把你的销售项目分成几个类别。分类取决于你经营的业务类型。

假设你拥有一家餐厅。你可能会卖很多不同的东西。你不会想要展示你卖的每个盘子和饮料。相反，把这些东西分类，比如午餐、晚餐和饮料。这些类别就是你们的单位。

每个企业的单位都是不同的。把重点放在对公司最有用、最相关的信息上。

创建销售预测

一旦你选择了类别，计划你将出售多少单位。要预测销量，你可以用单位数量乘以售价。为每个月做预测。

随着预计的月份的过去，查看预期结果和实际结果之间的差异。为了便于比较，将预测组织成类似于你是如何为小企业建立会计账簿的．

如何创建一个销售预测示例:

单位	1月。	2月。	3月
午餐	720美元	820美元	900美元
午餐的饮料	400美元	400美元	＄500
晚餐	1080美元	1080美元	1200美元
晚餐的饮料	＄600	700美元	650美元
其他	＄200	＄200	250美元
总计	3000美元	3200美元	3500美元

影响销售预测的事情

现在你知道每月做单位预测了。但仍有一个问题:我如何知道该预测哪些数据?

显然，你不能拿出一个水晶球，看看未来会发生什么。然而，你周围有一些线索，指向你的业务发展方向。在创建销售预测时，考虑以下因素。

过去的财务业绩

讽刺的是，当预测销售时，首先要从过去开始。回顾你的财务报表确定预测。看看你的记录，找出规律。问这样的问题:

• 你上个月挣了多少钱?
• 与现在相比，去年这个时候你赚了多少钱?

你不是金融专家，但你了解自己的业务。通过观察模式，您可以对销售做出可靠的假设。如果你知道你的公司发展得有多快，你就知道它的发展势头会有多快。

销售驱动程序

现在，你的销售额可能正在以稳定的速度增长。但是，你知道这可能会在一瞬间改变。有无数的因素会影响你的业务。

在做销售预测时，考虑那些可以改变你的销售模式的因素。有些影响者是你无法控制的，比如市场的变化业务的季节性．其他方面是你所做决定的结果，如举办促销活动或增加新产品和服务。

其他业务

来自类似公司的财务信息可以对销售预测有所帮助。你可以看看自己是高于还是低于行业平均水平，然后根据你的发现做出改变。

如果你是一个新老板，看看其他的公司是特别有帮助的。你没有过去的财务记录作为你预测的依据。在审查其他公司的时候，要记住一些细节，比如公司的位置、规模、提供的产品以及公司的历史。

不要害怕寻求建议。你的同事和导师可以提供未来几个月和几年的看法。

直接费用

随着销售额的增加，你的产品和服务的直接费用也会增加。你卖得越多，你就需要花更多的钱来维持运营。直接费用，又称直接费用销货成本(COGS)，影响销售预测。预计的销售和直接费用可以帮助你确定盈利能力。

预测商品销售成本与预测销售额相似。预测你将卖出的产品数量。然后，用单位数量乘以生产它们的直接费用。例如，你希望卖出100件。每件的成本是5美元。你可以计划直接支出500美元。

审查和修改

在制作销售预测时，要做大量的修正。预测需要具有适应性。尽早开始预测你的销售，这样你就有时间在中断发生时做出改变。

正如帕洛阿尔托软件和BPlans.com的创始人兼董事长蒂姆·贝瑞所说:

商业计划中的预测应该是一种识别促使业务运转的驱动因素和触发因素的练习。”

记住，你的销售预测是你的业务走向的指南。但是，它并不是100%可靠的。为意想不到的事情做好准备。

不要做投影，然后让它们坐着积尘。利用预测作为一种有用的商业决策工具。每个月安排一个定期的时间来回顾和修改你的销售预测。

需要一个简单的方法来跟踪你的收入和支出?爱国者的在线vwin055 易于使用，为小企业主。我们在美国提供免费的支持。今天免费试用。

这不是作为法律建议;欲了解更多信息，请请点击这里。