企业主经常混淆利润率和加价。这两个数字都可以帮助你设定价格和衡量生产力。但是，利润率与加成率图表显示，这两个术语反映的利润是不同的。

在会计中，了解边际利润和加成之间的区别是很重要的。继续读下去，了解加价与保证金的区别。还有，别忘了在本页底部查看我们的信息图表。

定价是你获利的第一步。下载我们的免费指南。”销售价格和利润，“开始根据数据设定价格。

帮助理解margin和markup的术语

要理解利润率和加价，首先要知道以下三个术语:

• 收入
• 销货成本(销货成本)
• 总利润

收入是你通过销售产品和服务获得的收入。收入是你损益表的最上面一行，反映扣除前的收入。

销货成本(销货成本)包括生产产品和提供服务的费用。计算齿轮可能包括增加材料和直接人工成本。

总利润是你支付生产产品和提供服务的费用后剩下的收入。总利润是收入减去销货成本。

在查找边距和标记时，您将使用这三个术语。理解这些术语可以帮助你理解margin和markup之间的区别。

标记和保证金

计算利润和加价是设定价格的关键，不仅能覆盖你的支出，还能给你带来利润。

下面介绍一下margin和markup的区别。

如何计算保证金(保证金公式)

毛利是指你在支付销货成本后所获得的收益。要计算利润率，首先要计算毛利润(收入-销货成本)。然后，求总收入占总利润的百分比。你可以通过将毛利润除以总收入得到总收入占总收入的百分比。

利润率公式衡量的是在支付费用后，你在销售中每一美元中保留了多少。在上面的保证金计算例子中，你每赚1美元就能获得0.25美元。利润越大，你在销售时获得的收入百分比就越大。

如何计算加价

加成与利润率不同。加价表明你的销售价格比你的花费多多少。

就像毛利一样，你开始发现毛利(收入-销货成本)的加价。然后，求出销货成本占毛利润的百分比。你可以用毛利润除以销货成本得到这个百分比。

加价公式衡量的是你出售商品的价格比你支付的价格高多少。在上面的标记示例中，您的标记是33%。加价越高，你的销售收入就越多。

如何将加价转换为保证金和保证金转换为加价

可能会有一段时间，当你知道你的边际，并想要转换它得到你的标记。同样，您可能知道您的标记，并希望找到您的边际。

边际到标记的转换

要将margin转换成markup，请使用以下公式:

利润率= [Margin / (1 - Margin)] X 100

假设你想要30%的利润率，想知道你应该加价多少。你会做的事:

[0.30 / (1 - .30)] X 100

标记= 43%

加价与保证金转换

现在，要将标记转换为边距，使用下面的公式:

Margin =[加价/(1+加价)]X 100

假设你想要50%的加价，想知道你的利润率是多少。你会做的事:

保证金= [0.50 / (1 + 0.50)X 100

利润率= 33%

利润与加成图

边距和标记以一种可预测的方式相互作用。每个标记都与特定的边距相关，反之亦然。加价总是高于相应的利润率。

为了方便地找到与边距相关的标记，使用下面的边距与标记图:

标记	保证金
15％	13％
20％	16.7%
25％	20％
30％	23％
33.3%	25％
40％	28.6%
43％	30％
50％	33％
75％	42.9%
100％	50％

为什么利润率和加价很重要

了解标记和空白之间的区别有助于您设定目标。如果你知道你想要多少利润，你可以使用利润率和加价公式来设定相应的价格。

如果你不知道你的利润率和利润，你可能不知道如何给产品定价正确或服务。这可能会让你失去收益。或者，你可能要求太多，而许多潜在客户不愿意支付你的价格。

经常检查你的页边距和标记，以确保你得到了最大的效益战略定价．

标记与空白:终极信息图

还需要在利润率和加价方面的帮助吗?查看我们的信息图来了解更多。

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本文已从2016年7月14日开始更新。

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