Want to find a certain product or service’s profitability? Of course you do! To determine how profitable your offerings are and what kind of adjustments your business needs to make to increase earnings, learn how to calculate contribution margin.

Contribution margin definition

什么是贡献保证金？您的企业的贡献保证金是扣除后剩下的钱可变成本从收入cover the fixed costs of your business. After you cover fixed costs, the remaining contribution margin amount is considered earnings.

所以,有什么区别固定与可变成本？可变成本可能会根据您的销售活动（例如直接材料和人工）而有所不同。另一方面，无论销售如何（例如租金，保险等），固定成本保持不变。

确定业务的贡献保证金可以通过多种方式为您提供帮助。您可以将贡献保证金用于：

• 决定如何为产品或服务定价
• See which offerings are more profitable
• 确定要保留或摆脱哪些产品或服务
• 找你的breakeven point

简而言之，您可以使用贡献保证金来帮助您完善定价策略，并查看哪些产品和服务带来最多的收入。

毛利率与贡献保证金

如果您知道毛利率，您可能会想知道两个边距有何不同。让我们分解，好吗？

毛利率减法后剩下的收入量cost of goods sold。出售的商品成本不包括间接成本和运营费用（例如销售和营销成本）。您的毛利率仅包括收入和直接生产成本。

那么，它们有何不同？毛利率显示了您整个业务的盈利能力。另一方面，贡献保证金可以显示一种单独的产品或服务的盈利能力。

贡献保证金公式

Again, contribution margin is the difference between the revenue of a product or service and the variable costs associated with its production and sales process.

要找到您的贡献保证金，请使用以下公式：

贡献保证金=净销售收入 - 可变成本

You can also find your contribution margin by adding together fixed costs and net income.

企业可以利用其贡献保证金或比率来找到自己的利润：

• 整个公司
• 产品线
• 产品或服务的单个单位

贡献保证金比率

您的保证金可以表示为美元金额或百分比。要找到贡献保证金百分比，请使用此公式：

贡献保证金比率=（销售收入 - 可变成本） /销售收入

Your ratio measures the same thing as your standard contribution margin, just at a different level.

什么是良好的贡献保证金？

当涉及您的保证金百分比或比率时，您越接近100％，越好。

更高的利润率或比率意味着您的企业有更多可用的资金来支付间接费用和其他费用。因此，有更多的收入。

低或负的保证金或比率通常表明您的业务或某些产品或产品线不是很有利润。如果您的利润率或比率较低，请考虑进行一些调整以提高盈利能力（例如，摆脱产品，价格增加等）。

您可以为每种产品或服务使用保证金来确定哪些产品是最有利可图和最值得生产的产品（又称利润率更高）。

如何计算贡献保证金

对于贡献保证金的计算，您需要了解公式（提示：上面）并收集一些信息，包括您：

• 净销售
• 总可变成本

要确定您的净销售收入，请使用以下公式：

Net Sales = Gross Sales – Returns – Allowances – Discounts

To find your total variable costs, add together the expenses associated with producing the goods or services. Variable costs can include direct materials, direct labor, transportation, commissions, and production supplies.

收集上述指标后，将它们插入公式以计算业务的总贡献保证金。您也可以使用相同的信息来找到您的比率。

Contribution margin example

假设您的业务净销售收入为100,000美元，您的可变成本为20,000美元。将您的总数插入公式以找到您的贡献保证金：

贡献保证金= $ 100,000 - $ 20,000

您对产品线的贡献保证金为80,000美元。

想找到您的贡献保证金比率吗？使用相同的总数并将其输入贡献保证比率公式：

贡献保证金比率=（销售收入 - 可变成本） /销售收入

贡献保证金比率=（$ 100,000 - $ 20,000） / $ 100,000

您的贡献保证比率为0.8或80％。

这不是法律建议；有关更多信息，请click here.