此专栏最初已发布Entrepreneur.com 4/18/2016．
对于那些从未去过农场的人之前，他们中的许多人都有大砖的动物，称为“盐舔”。
盐舔，顾名思义。这是一种盐沉积，动物们为了摄取所需的营养而不断回来舔食。现在，不管你是否想让你的读者去舔他们的电脑屏幕，这取决于你，但你肯定想让他们把你的博客看作是他们需要回到和消费的“营养”的来源。
小型商业博客是一种营销工具，但营销是一个模糊的术语，特别是如果你是一个刚刚起步的企业家。你可能认为营销和销售是同义词，在定义和目的上是可以互换的。他们不是．销售是让顾客购买的过程;市场营销是你如何定位你的产品，找到你的客户，并决定你将如何到达他们。
因此，您不应该开始博客只是尝试生成销售。这是您找到客户，喂养信息的地方，并定位您的值 - 相当于数字盐舔。
为什么人们去互联网？
信不信由你，用户登录互联网的唯一目的不是购买你的东西。他们去是因为他们想要信息。当博客只是简单地推销一种产品，却不提供任何信息时，大量的广告费就被浪费掉了。或者，更糟糕的是，它们阻碍了网络用户搜索信息。
这告诉我们很多关于博客应该提供的东西，不是吗？首先，它应该提供人们想要消费的相关信息。其次，它应该为找到没有令人讨厌的广告的信息铺平道路阻塞的方式。
你必须给予，为了得到。
你为什么是企业家？因为你想成为你自己的老板？因为你认为你可以比其他人做得更好吗？因为你是你行业的专家，你决定去流氓？
如果您对这些内容中的任何一个都回答了，那么，相信与否，您是一个专家。也许不是上述所有，而是至少一些部分。哎呀，即使你不是专家，你就会在那里做它 - 追逐一个梦想许多其他人的企业家想追逐。你是如何做到的，为什么你这样做就像你是擅长的那样重要！免费提供这些信息。
分享你正在学习的东西，并定期分享，这样你的读者就知道何时何地可以很容易地找到他们想要的信息。这样做的时间足够长，你就会发展出一批了解你的产品或服务的潜在客户。即使他们现在还没准备好购买，你的品牌也会在他们心中根深蒂固，他们可能会把你的网站分享给其他现在就准备购买的人。
搜索引擎正在给你评分。
网上有很多信息。外面有很多信息，就是这样。事实上，每18个月，我们世界历史上产生的数据总量就会翻一番，而且这个速度还在加快。那么，你如何才能在不断扩大的信息海洋中脱颖而出呢?
搜索引擎是聪明的。在你开始写博客后不久，搜索引擎机器人(简称bots)就会通过它们的算法把你写的内容放进去。如果你使用正确的语法和拼写，如果网站访问者喜欢、分享或评论你的文章，你的博客就会得到更高的分数。
搜索引擎也会寻找搜索者正在寻找的重要关键字。这取决于你的网站有多少这样的词，它会提升你网站的相关性，或者因为你缺乏它而淘汰你。所以在你开始写博客之前，你应该在心里寻找你的潜在客户想知道的交集，和任何特定的单词或短语为了找到它，他们可能会去寻找。
你所提供的内容应该是原创的、真实的、独特的、高质量的、有趣的，最重要的是，要符合读者的需求。这要平衡很多。我最好的建议是，专注于提供相关的信息，要写得好，引人入胜。你可以在后面添加关键词和流行的搜索引擎主题，但是如果你的内容不好，那么你对搜索引擎的吸引力就没有多大了。事实上，人们可能会来到你的网站，不喜欢你所提供的内容，这可能会对你的品牌造成更多的损害而不是好处。
你应该开始写博客吗?
既然写博客不是那么容易，而且搜索引擎在监督你的努力，那么小企业应该维护博客吗?是的。如果你有博客，你的网站在搜索引擎结果页面中出现的几率会比没有博客高。这些结果现在很重要越来越多的人转向互联网来获取信息和购物．
为什么“出现在更高的”搜索引擎结果很重要?一件容易的事。想想你现在是如何消费信息的。当你进行搜索时，你是浏览了所有搜索引擎的结果，还是从第一页的结果中选择，并特别注意那些在页面顶部的结果?
如果您留在第一个结果的顶端，您就像95％的网络用户那里。事实上，人们通常开玩笑找到尸体的最佳地点是Google搜索结果的第2页．那么，你的博客在哪里出现在搜索结果列表中？你在搜索结果中排在第一名吗？第二？第三？400？这被称为PageRank。您的博客收到的流量越多，它的内容越多，它就越多，它会收到的越多，你将越高。这意味着更多的人会发现你的网站;博客，产品，服务 - 一切！
你应该多久写一次博客文章?
写博客就像锻炼，而最好的锻炼就是你真正能做的。我的建议是，尽可能地写博客。
不要让自己压力太大，找个地方开始吧。一个月做一次总比不做要好。每周比每月好，每天比每周好。做你能做的。你写得越多，就会变得越容易——更不用说增加引线数量你将从中产生。然而，你花在博客上的时间越多，你花在经营生意上的时间就越少。是的，营销是经营你的企业的一部分，但你不会希望你的最后一篇博客文章是“我如何毁了我的企业，因为我花了太多时间写博客。”时间是比金钱更宝贵的货币，尤其是对企业家来说。你只有这么多，所以明智地使用它。
你应该写些什么?
一旦您启动博客，就会写下您的业务。写下您的客户。写下您的产品。写下您的成功，失败和经验教训。而且，如果你敢，写一些有趣的故事，以便你决定首先成为企业家的有趣故事。
在我的公司，我们强调要做到以上所有的事情。我习惯性地告诉我的读者使用的好处工资单软件解决方案，回忆起我的个人经验教训，教育他们的成长机会（如博客），当然，概述了我的团队的不同方式小型企业工资单软件可以帮助改善他们的生活。
小型企业的价值主张通常是基于个人和量身定做的关怀水平，而这是大型企业无法比拟的。博客可以帮助你利用这一点。
关于你商业成功的个人故事，以及你是如何做到的，可以帮助你的品牌变得更有亲和力。这很重要。在今天的商业世界里，小公司只是被遗忘的几个糟糕的yelp。或者，您的业务是一些伟大的评论从成功。
正如我所说，人们上网查找信息。其中一些信息是关于哪些产品是最好的客户评论。如果你通过博客与你的客户建立了关系，你可以利用评论的力量。和你应该!
你能外包写作吗?
是的，你可以让专业博主帮你写文章。是的，你可以付钱给他们，让他们发明能够吸引你的读者的内容。这个过程属于内容营销。然而，如果执行得不好，内容营销就会显得虚伪。如果你决定开一个博客并外包，确保你找到一个优秀的人，用与你相似的语气和风格转录你的内容。
考虑用录音机录下你自己写的内容，或者让你的作者采访你。无论你们决定如何合作，都要确保内容和写作风格是你自己的。
你应该有多少篇博客文章?
你们产品的质量很重要。但规模也很重要。在一个完美的世界里，你想要比你的竞争对手更频繁地写博客，你想要在你的博客里比你的竞争对手有更多的文章。这样，搜索引擎就会发现你的网站比竞争对手的网站更活跃、更强大。另外，更多的博客文章意味着当人们在互联网上搜索时，你的网站会有更多的机会被发现。
你可以这样想，每次你在你的博客上添加一篇文章，你就是在为你的“盐舔”添加更多的盐。盐的含量越多，就有越多的动物(也就是潜在客户)能够找到你的网站。最重要的是，你现在写的博客文章仍然会吸引未来的客户。这就是为什么我说，“博客是不断给予的礼物!”
